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Pourquoi vos équipes n’écoutent pas leurs prospects
(et comment cela freine vos performances commerciales)
Ce que la science, le terrain et la psychologie révèlent sur l’écoute en vente et pourquoi les formations classiques ne suffisent plus.
Téléchargez notre guide gratuit et identifiez ce qui freine réellement vos échanges commerciaux avec vos prospects.
Ce que la science, le terrain et la psychologie révèlent sur l’écoute en vente et pourquoi les formations classiques ne suffisent plus.
Téléchargez notre guide gratuit et identifiez ce qui freine réellement vos performances commerciales lors de vos échanges avec vos prospects.
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Ce que ce guide vous aide à comprendre
1. Pourquoi vos prospects se ferment dès les premières minutes et comment une posture mal ajustée peut bloquer la relation avant même que l’échange ne commence.
2. Pourquoi poser plus de questions ne suffit plus lorsque l’écoute reste superficielle ou trop orientée argumentaire.
3. Comment l’écoute, la posture et le mental influencent directement la décision bien au-delà des techniques de vente et des scripts commerciaux.
L’objectif ? Vous aider à transformer des échanges commerciaux en décisions concrètes,
grâce à une écoute plus juste, une posture adaptée et un mental maîtrisé.
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